01

中小医药工业将大幅减少

“两票制”，“营改增”，“一致性评价”“工艺核查”等等政策会成为压垮缺乏创新产品或者核心产品的中小医药工业的最后一根稻草，医药工业的数量有可能进一步大幅度减少。

02

单体药店将逆袭

各路资本抢占连锁市场的力度将越来越大。区域性中型连锁将有可能成为资本的香饽饽而被青睐。单店的发展面临快速分化，发展好的单店将可能成为地方上在一定领域内一枝独秀的独角兽类型的大型单体店，而大部分单店将面临要么被大连锁并购要么面临倒闭的风险。

03

商业的集中度更加提高

《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见(13号文)》明确指出促进药品流通企业兼并重组、联合发展，培育大型现代药品流通骨干企业。

从目前的态势来看，今后国药系、华润系、上药系、九州通系在全国市场的集中度将进一步提高，中小型流通企业的未来发展只有两条路：要不成为几大流通巨头的分销配送企业，要不走专业化和差异化的道理，比如专注于某一块疾病领域或者某一块细分市场如高端新特药等。

想继续过去的小而全的模式，显然是难以为继的，一句话就是要么被招安，要么退守一隅。“开展药品第三方物流业务”和 “药品经营企业跨区域配送”将成为明年医药商业发展的新的方向之一。

04

处方药的DTC模式

国家将对慢病管理和处方药管理的适当放宽，特别是可以“凭第一次留存的处方销售”这点在一定程度上是对处方药在零售药店的销售进行了松绑，特别对于治疗慢性病的处方药在药店的销售是巨大的利好。

目前对应承接医院处方的DTC药房，国大药房和上药系的药房更是高度重视和积极的推进。作为国企的它们，对国家政策的领会更是会快人一步的。

05

中药饮片走上快车道

党的十九大已经将中医药的发展和精准扶贫提到同等的战略高度，中医药的发展将面临一个黄金的机遇期，而长期发展受限的中药饮片包括现代中药饮片将得到各种优惠政策的照顾，甚至在日趋严格的医改政策中都会特别关照。

中药现代饮片(配方颗粒、中药细粉、鲜活饮片、冻干萃取饮片)将成为市场热点而竞争加剧;类似于“三七”“天麻”“人参”等饮片的黄金单品进行火爆;道地药材概念被普遍接受，从种植到生产的全产业链将成为中药饮片行业的发展方向。

06

两类医械将爆发

对药店来说，经营医疗器械有以下好处：提升毛利率。器械品类的毛利率大多高于药品;增加消费者滞店时间。

利用康复类器械(TDP、红外线)的免费体验，增加消费者在门店滞留的时间能增加更多的成交机会;借助监测类康复类器械(血糖仪、血压计、TDP)的销售数据，精准掌握慢病消费群，通过售后指导介入消费者生活，真正实现慢病管理，挖掘慢病金矿;利用护理类医疗器械的处方来源同医院建立良好的合作关系，一般而言，护理类医疗器械所对应的都是慢性疾病患者。

07

连锁诊所或诊所联盟脱颖而出

长期分散的诊所将有可能出现类似于连锁药店形态的连锁诊所，部分地区甚至可能会出现诊所联盟。对于生产的产品不在医保目录的处方药生产工业而言，诊所市场可能是一块未被开发的黄金矿。

08

药店连锁进一步分化

以联合采购为核心的联盟将退位于资本为纽带的联盟。伴随连锁化程度的逐步提高和区域连锁的分化发展，以采购联盟为核心的药店联盟将面临发展的瓶颈。资本合作，联合上市可能会成为更多药店联盟的选项。专业的教练式服务也将成为药店联盟的生存之道。

09

工商合作不断深入

品牌工业和品牌连锁强强联合将成产品合作走向资本合作。广药入股一心堂成为其第三大股东就是一个很好的信号。

医药行业的航空母舰，国药集团内部的混合所有制改革已经初见成效，旗下众多的品牌医药工业同国大药房的合作将进一步深入。一句话，品牌连锁和品牌工业合作将进一步走向资本合作的层面。

10

药品广告审批更加严格

当前环境下，药品广告已经涉及到国计民生的层面，国家对药品广告的审批将更加严格，这将对依赖药品广告来开拓市场的品牌OTC企业带来巨大的挑战，新的广告媒体新的广告表现形式将有可能成为2018年药品广告的亮点。

11

医药电商将进一步分化

某些细分领域将有可能出现独角兽。从医药电商的B2B、B2C发展现状来看，受制于目前政策，短期内依然难以突破;而O2O方面，制约其发展的因素有药品来源、物流、消费者需求等方面，目前基本处于烧钱的阶段。

目前剩下的较为有优势的快方送药和叮当快药，是否能够成为类似京东和天猫一样的两分天下还是一家独大，2018年也许可以见到端倪。

而在医药电商第三方服务领域内，长期低调发展的店讯通等有可能脱颖而出。这类第三方服务平台电商发力于医药零售终端小生态的整体解决方案，用互联网手段搭建新零售的动销运营服务体系，链接药厂、药店、店员、门店会员、医生整体解决体系，帮助解决药厂与药店连锁之间共同的一个痛点——动销，解决药店会员服务及利益关联的问题，解决处方服务的问题，可以说是医药电商中的保姆。

12

慢病管理和中药养生产品结合

预计2018年无论是工业还是连锁，都会以各种形式参与到所谓“慢病管理”这一领域，各种疾病的管理中心、康复中心、健康生活馆在各大连锁的旗舰店、中心店建立。

中药养生产品和保健品的推广将成为这一块的主流，但这种模式的盈利模式还很单一，如何同社区医院的慢病管理进行有效衔接将成为新的课题，如果不能解决处方对接和医保问题，慢病管理有可能成为连锁药店的吞金兽而不是现金牛。