这几年随着互联网医疗以迅猛之势卷席大地，一些老牌药企纷纷感到危机寻求合作。其实，药企与移动医疗牵手是符合业务逻辑的，尤其是医改后经营环境变幻莫测，医药行业需要面对许多新问题，现有营销方式似乎已不再那么有效，寻找新的营销路径就变成当务之急。

药企与移动医疗对于合作双方有什么作用？能否长期合作？合作会怎样影响医疗行业？一连串问题都等待着热恋中的药企和移动医疗来回答。

1、药价持续下滑，营销成本高已经是个大问题

2、医院市场碎片化，人力难以覆盖的县级和社区医院增速超过大医院

3、处方外流到零售药店和电商平台

4、合规、两票制与反商业贿赂抑制了许多传统营销，药企的销售方式变少

5、技术进步让医学信息唾手可得，药企推广和会议的学术价值下降

而移动医疗是近两年才火热的新贵，顶着“互联网 ”的帽子好不风光。可惜医疗圈主流观点还是认为医疗移不动，你只适合在医疗外围打下手。项目雷同，技术平平，低频弱势，收入无着落是不少移动医疗的隐痛。拿了风投烫手的钱，除了要把用户黏性做实，更重要的就是要有收入。药企通常有线下医生和患者资源，又有大量地面销售团队，还是实力雄厚的金主，自然成为移动医疗心仪的对象。

双方联姻的聘礼通常是这样的：移动医疗提供网络技术或平台，帮助药企接触更多医生（尤其是基层医生）或者增加接触机会（360度全网营销或者MCM），或者创造线下之前没有的场景（慢病管理、可穿戴硬件、医患网络问诊随访等等）来帮助药企解决最头痛的患者教育和用药依从性问题。这年头药企最缺的不是钱，而是创新，不尝试点“互联网 ”都不好意思出门。

移动医疗从药企那儿最期望的就是通过合作提升内容质量，接着提高医患用户数量和黏性，合作还可以得到药企的品牌背书，快速搭上大医院大专家，让药企销售人员推广自家APP,要是还能收点药企的钱，人生就完美了。再说中国医疗体制都是以药养医，移动医疗从ToVC开始，说不定要靠To药企来收场呢。

总的来说，药企跟移动医疗合作也算郎才女貌、情投意合。从我跟踪的一些去年启动的合作项目看，进展基本顺利。双方处在合作蜜月期，对未来生活充满憧憬。合作最积极的主要是医生社区类和慢病管理类APP，出手的药企主要还是大外企，国内药企要么看着，要么干脆自己做个APP自家搞医疗闭环，肥水不流外人田。

可惜在看到诗和远方之前，你得先接受生活的苟且。药企做的是传统生意，虽然不怕花钱但就怕项目做了几个月不见效果；移动医疗切入的是医疗，卖药不是重点，比如在问诊中植入药品推荐虽然逻辑不错，但问诊因为缺少临床资料支持，医生并不敢轻易推荐药品，推荐了药品也无法一键下单，就因为处方药网售还没开放，电子处方还不见踪迹。慢病管理想要患者乖乖听APP的话，管住嘴迈开腿并不容易，医生和中老年患者也不习惯用手机管理健康。虽然大方向正确，短期移动医疗能否带来销量还是一个问号。

在合作中移动医疗企业发现药企流程繁琐，部门多要求高，合规部门动不动就跑出来指导，药企代表推广APP似乎也不起劲，在分诊转诊等医疗行为中植入药品也略显生硬，过于商业化会影响用户体验唉；而药企也发现移动医疗饼虽画得好，但执行力跟药企不在一个级别，说好的用户活跃度也兑现不了，上来的往往多是小医院小医生。还有个内在的问题也很困扰，药企得服务好现有医疗机构，但有些移动医疗本质上是重构现有机构，潜在冲突不言而喻。总之，日子过起来就是柴米油盐，双方都得面对对方不同的组织架构、企业文化，一个是豪门，做事稳重谨慎，一个是草根，行事大胆快速。

所以说移动医疗要不要跟药企亲密合作还真没定论，对不少项目而言，从医疗赚钱比药企赚钱更有意义，甚至不要太早赚钱更有道理。跟药企合作就得遵守药企的规矩，接受各种条条框框和对结果的要求。而对药企来说，跟移动医疗合作也别为了创新而创新，短期内想看到产品销量猛增并不现实，个别想借移动平台走费用的歪脑筋要加倍小心。如果从服务医生和造福患者角度做长线投资，倒是符合药企人常说的一句话：药物是为人类而生产,不是为追求利润而制造的。只要我们记住这点,利润必将随之而来。